Sales Effectiveness Consultant till Membrain Försäljning · Stockholm · Hybridarbete

4 weeks ago

Stockholms kommun, Sweden Salesonomics Full time
Är du en passionerad säljnörd som känt den enorma frustrationen dåliga CRM skapar? Vill du göra B2B-säljares liv betydligt enklare & roligare genom att erbjuda ett nytänkande CRM i världsklass? Sök

Membrain befinner sig på en framgångsrik internationell tillväxtresa och söker nu dig som har en brinnande passion för säljutveckling, och vill ansluta till ett nytänkande & innovativt bolag som utmanar & revolutionerar CRM-världen.

  • Membrain är en nytänkande och prisbelönad uppstickare inom CRM och 'Sales Enablement', som utmanar hur vi arbetar med CRM inom B2B-försäljning idag.

  • Traditionella CRM-system fokuserar till stor del på datainsamling, och att säljarna ska rapportera vilka aktiviteter de genomfört.

  • Membrain ifrågasätter de gamla tankesätten kring syftet med ett CRM, och hjälper säljaren växa, utvecklas, och nå sina försäljningsmål - mycket genom att göra det enkelt att göra rätt aktivitet vid rätt tillfälle, vilket resulterar i högre kvalitet och fler stängda affärer.

På kontoret i Hammarby Sjöstad möts du av ett stöttande, genuint och varmt gäng som med proaktivitet och högt engagemang arbetar tillsammans.

Varje morgon inleds med en ’Daily Huddle’, där ni delar med er av highlights, nya insikter, och era mål för dagen. Detta för att skapa de bästa förutsättningarna för att du som individ ska växa, så väl som för att teamet ska nå framgång.

  • Du blir en del av ett företag där man älskar att prata om det senaste inom försäljning, säljmetodik, säljprocesser, och hur man ökar försäljning.
  • Kulturen andas innovation, och genomsyras av en hög nivå professionalitet, glädje, entusiasm, nyfikenhet, och en ständig jakt på förbättringar.
  • Du blir en del av en internationell miljö, där du förutom kollegorna i Sverige har engelskspråkiga kollegor ibland annat USA och Irland som du kommer interagera med, och din säljchef är stationerad i USA.
  • Kort och gott erbjuds du att ansluta till ett gäng energisprudlande säljnördar som hjälper varandra, älskar att lära sig nytt, där man tar hand om varandra, och där tilliten till varandra möjliggör en arbetsmiljö där kollegorna gladeligen bollar både frågor och idéer med varandra.
Membrains värderingar
  • Skapa bättre resultat genom att utmana normen, hitta nya sätt att genomföra saker, och nya lösningar på problem
  • Gör det du har sagt att du ska göra, håll det du lovar och ta ansvar. Genom detta, skapar du förtroende och kan bygga långsiktiga relationer.
  • Vad som är bra nog idag, kommer inte räcka imorgon. För att vi ska växa, krävs det att vi fortsätter bli bättre på det vi gör, och att vi fördjupar våra relationer till andra.
  • Vi bryr oss om varandra, vi är snälla, och vi lyfter varandra. Vi bygger tillsammans.

I rollen som ’Sales Effectiveness Consultant’ ingår du i säljteamet, där du jobbar med försäljning mot tillväxtfokuserade B2B-företag som vill öka sin försäljning.

  • Du ansvarar för hela säljprocessen, från prospektering till första kontakt, kartläggning och bearbetning av beslutsfattare, stänga affärer, för att sedermera göra en schysst överlämning till Customer Success-teamet.
  • Du prospekterar både kalla och varma leads. Dels genom outbound-aktiviteter så som kalla samtal, och dels genom att följa upp inbound leads från hemsidan, demoförfrågningar, och genom introduktioner via våra partners.
  • I din bearbetning kommer du följa Membrains skräddarsydda säljprocess steg för steg, och du har alltid ett öga öppet för att se hur ni kan förbättra processen.
  • Du kommer också ansvara för och arbeta nära våra Partners (exempelvis säljtränare, säljcoacher och säljkonsulter) för att både identifiera och samarbeta med gemensamma kunder för att öka kundens försäljning.
  • Provision utan tak och väl genomarbetade prognoser på när i tiden du kommer tjäna vad
  • Friskvårdsbidrag
  • Individuell budget för din personliga utveckling
En typisk arbetsvecka innehåller
  • Daily Huddle varje morgon där du & kollegorna delar highlights, nya insikter, och era mål för dagen
  • 3 - 4 timmar öronmärkta åt teambaserade aktiviteter, uppföljning & utveckling inom bl.a. säljprocesser & säljmetodik
  • Partnerrelaterade aktiviteter (ungefär 20% av arbetsveckan)
  • Kall & varm prospektering (ungefär 20% av arbetsveckan)
  • Ta hand om din pipeline utgör större delen av din arbetsvecka
Vem är du?
  • Du vill ha roligt , gillar att skratta tillsammans med dina kollegor, och har alltid Membrain och dina kollegors bästa i åtanke
  • Du har ett growth mindset , är öppen för nytänkande idéer och vill ständigt utvecklas inom försäljning
  • Du älskar försäljning , vill höja nivån på försäljning i världen, och har en osläckbar kunskapstörst när det kommer till försäljning, och vill vara en del av ett nytänkande företag.
  • Du har ett startup/scaleup-mindset, och hjälper till där det behövs, ibland utanför din arbetsbeskrivning
  • Du tar ansvar för att prioritera och genomföra ditt arbete, samtidigt som du är proaktiv och ödmjuk i att ta hjälp vid behov – särskilt under din första period.
  • Du vågar vara genuin & professionell i ditt bemötande så väl mot kollegor som kunder.
  • Du är bekväm i dig själv och i dialoger med såväl C-level executives som med säljare på golvet.
  • Du kan uppvisa tidigare erfarenheter och goda resultat där du framgångsrikt managerat ”komplexa” säljprocesser med minst 3 – 4 beslutsfattare på kundens sida inom B2B-försäljning.
  • Vilka branscher du har tidigare erfarenheter från är oviktigt, så länge du kan anpassa ditt arbetssätt och bemästra Membrains säljprocess från ax till limpa.
  • Då alla interna möten är på engelska och anteckningar görs på engelska, behöver du vara flytande i engelska i tal & skrift
  • Du har enkelt för att sätta dig in i nya system och ny teknik

Din inställning och personlighet kommer vara avgörande för din framgång. Har vi ringat in din person? Kul

Välkommen in med din ansökan så pratar vi mer.

Efter att ha arbetat med över 100 olika företag från nationella start-ups till globala mångmiljardföretag har vi ställt oss frågan, vad skiljer företagen som krossar sina tillväxtmål och vinner gasellutmärkelser flera år i rad mot företagen som efter flera år står still på i princip samma plats. Från insikterna föddes iden att skapa Salesonomics, med målet att bli din ”one stop shop”.

Vi accelererar försäljningen i ditt företag eller accelererar din karriär med nya utmaningar.

Försäljning · Stockholm · Hybridarbete

Är du en passionerad säljnörd som känt den enorma frustrationen dåliga CRM skapar? Vill du göra B2B-säljares liv betydligt enklare & roligare genom att erbjuda ett nytänkande CRM i världsklass? Sök#J-18808-Ljbffr

  • Säljande energikonsult Sales/Försäljning · Stockholm · Hybridarbete

    1 month ago

    Stockholms kommun, Sweden Klimio Full time

    Sales/Försäljning · Stockholm · Hybridarbete Säljande energikonsult Hjälpa oss göra Europas hem till en del av lösningen på klimatkrisen. Vi svarar vanligtvis inom en dag Säljare / Energikonsult till snabbväxande Klimio Vill du vara med ochpåskynda den grönaomställningen av Europas hushåll och energisystem? Vi rekryterar nu...

  • Senior Strategy Consultant with a passion for sales

    1 month ago

    Stockholms kommun, Sweden Avaus Marketing Innovations Oy Full time

    Why Avaus? We are the leading digital transformation partner for marketing and sales leaders across B2C and B2B in the Nordics. We work with some of the industry leading brands and our offerings are at the forefront of data-driven customer centricity and operational efficiency. We typically advise our clients on how to leverage AI, personalisation,...

  • Vi söker en Sales Executive

    1 week ago

    Stockholms kommun, Sweden Wise HR Consulting Oy Full time

    Vi söker en Sales Executive till Wise Consulting Ansök senast: 10/5 - 2024 Brinner du för försäljning och att skapa långsiktiga kundrelationer? Som Sales Executive leder du hela försäljningsprocessen och säkerställer att vi har nöjda kunder. Om du har erfarenhet av B2B-försäljning och är skicklig på att förhandla, kan det vara just dig vi...

  • Apple Sales Consultant

    1 month ago

    Nacka Strand, Nacka kommun, Sweden Dustin AB Full time

    Strive for innovation as an Apple Sales Consultant in our dynamic team, where flexibility, creativity and initiative come together. You will connect entrepreneurs and businesses with the tools they need to be successful. Thanks to your drive, you will help organisations discover how Apple products can change the way they work. This makes the position as...

  • Säljare Sales · Stockholm, Sweden · Hybridarbete

    1 month ago

    Stockholms kommun, Sweden CoSafe Full time

    Vill Du vara med när vi som techbolag omformar säkerhetsbranschen och skapar den nya tidens digitala lösning för kritisk kommunikation? Ett spännande arbete där du får etablera kontakter med ledande befattningshavare inom säkerhet i Sverige och Europa. Efterfrågan på Cosafe är mycket stor och vi söker nu fler fantastiska medarbetare till vårt...

  • Backendutvecklare som hjälper andra att växa Consulting · Göteborg, Stockholm · Hybridarbete

    1 month ago

    Stockholms kommun, Sweden Iceberry AB Full time

    Consulting · Göteborg, Stockholm · Hybridarbete Backendutvecklare som hjälper andra att växa Tycker du att backendutveckling är roligast och har du många års erfarenhet från olika branscher? Gillar du att lära dig moderna verktyg och tekniker och delar gärna med dig av din kunskap? Vill du hamna i en omgivning av likasinnade och bli en del av...

  • Sales Executive

    1 month ago

    Stockholms kommun, Sweden Ungapped Full time

    Arbetsbeskrivning Tjänsten som Sales Executive går ut på att skapa nya affärsmöjligheter, bryta ny mark, och vinna nya kunder, genom att identifiera nya leads (bl a via social selling), genomföra discovery calls, hålla i förhandlingar och säljmöten, skicka och följa upp offerter/avtal, och slutligen vinna affärer! Rollen Som Sales...

  • Innesäljare till Cloudgruppen Stockholm Försäljning · Stockholm

    1 month ago

    Stockholms kommun, Sweden Cloudgruppen Full time

    Stockholm titta hit! Vi söker just nu ambitiösa stjärnor till vårt Direct Sales Team! Cloudgruppen är idag en av Sveriges ledande återförsäljare inom IT & kommunikationslösningar till företag. Tillsammans med marknadsledande leverantörer så kan vi erbjuda och förvalta en av de bästa helhetslösningarna för svenska företagare. Vi söker nu...

  • Sales Executives sökes till SaaS-bolaget Ungapped

    1 month ago

    Stockholms kommun, Sweden WeQuest Full time

    Sales Executives sökes till SaaS-bolaget Ungapped OM FÖRETAGET Ungapped är ett svenskt SaaS-bolag somtillhandahållerden vassaste digitala kommunikationsplattformen i Norden. I Ungappedsplattformså finns verktyg för allt frånnyhetsbrev till erbjudanden, events, mailslingor,enkäter samt automatiserade flöden och processer. Kunderna kan sedan...

  • Senior Salesforce Consultant

    4 weeks ago

    Stockholms kommun, Sweden Axenon AB Full time

    Axenon is a Nordic Salesforce partner and a member of the North Alliance family, the Nordic region's largest agency network in design, technology and communication. Our mission is to empower organizations with tailored Salesforce solutions that align perfectly with our clients unique business processes, challenges, and objectives. As a Senior...

  • Account Executive B2B Sales · Stockholm, Sweden

    1 month ago

    Stockholms kommun, Sweden EasyPark Full time

    Do you enjoy talking and negotiating with customers? Would you like to join a global, urban mobility leader? Then look no further. We are recruiting Account Executives to join our B2B Sales team in Stockholm . At EasyPark, we love cities. We love them for work, for play and everything in between. That's why our mission is to make life in cities...

  • Account Manager B2B Sales · Stockholm, Sweden

    4 weeks ago

    Stockholms kommun, Sweden EasyPark Full time

    Do you enjoy talking and negotiating with customers and prospects? Would you like to join a global, urban mobility leader? Then look no further. We are recruiting an Account Manager to join our B2B Sales team in Stockholm. At EasyPark, we love cities. We love them for work, for play and everything in between. That's why our mission is to make life in...

  • Account Executive SME Sales · Stockholm · Hybrid Remote

    4 weeks ago

    Stockholms kommun, Sweden Benify Full time

    , Benify är ett svenskt HR-techbolag som hjälper företag globalt att bli bättre arbetsgivare genom att attrahera, belöna och stärka relationen med sina anställda. Med över 550 Benifyers i 6 olika länder, driver vi framgång med vår marknadsledande förmånsplattform för över 1500 kunder och 2M användare runt om i världen Vi främjar en...

  • Sales Director

    1 month ago

    Stockholms kommun, Sweden Mentimeter Full time

    As the Sales Director of New Business EMEA you are a leader responsible for our Account Executive team in our Stockholm office . This role involves crafting and executing a comprehensive sales strategy, leading a high-performing team, and working closely with Marketing, Customer Success and Product departments to ensure that our Account Executives reach...

  • Account Executive Sales

    1 month ago

    Stockholms kommun, Sweden Populum AB Full time

    Join our quest to help more organizations increase well-being & performance in the workplace. About Populum We believe in a combination of people and the latesttechnical and AIinnovations to enableevery employee and leader to create world-class workplaces. We develop and sell a market leading HR TechSaaS solution thathelps organizations collect and...

  • Sales Executive

    1 week ago

    Stockholms kommun, Sweden Morningstar Credit Ratings, LLC Full time

    About the Role Are you passionate about sales? And do you have a passion for ESG and sustainable finance? Do you want to make the difference in building strong relationships with all stakeholders at asset managers, asset owners like pension funds and banks to deepen their integration of ESG solutions and continue to support their transition to a more...

  • Consultant assignment: Software Engineers Stockholm · Hybridarbete

    1 week ago

    Stockholms kommun, Sweden Tyfoon Full time

    We are looking for several software engineers for a consultant assignment in Stockholm. Start: 2024-05-20 End: 2024-09-27 Remote work is allowed one day a week. Job description: The team owns, develops, and advocates our IDP (internal developer portal): Backstage. This means you'll be part of: onboarding services, designing and developing...

  • Industry Manager to Search Engine Company

    3 weeks ago

    Stockholms kommun, Sweden Adecco Sweden Full time

    About the role As Industry Manager, you will play an important role in driving the company´s sales strategies forward by leveraging your extensive experience and expertise in sales, business development, and marketing. You will be responsible for understanding and addressing the needs of the company´s largest customers through consultative selling...

  • Client Manager Sälj

    4 weeks ago

    Stockholms kommun, Sweden Westers Full time

    Vill du jobba med försäljning inom en fantastisk rolig och uppskattad produkt? Nu söker vi en driven Client Manager som ska jobba aktivt med värdebaserad försäljning! Om rollen Som Client Manager ansvarar du för att hitta nya samt förvalta befintliga kunder, där du arbetar från idéstadie, pitch och införsäljning till planering, genomförande...

  • Vice President of Sales

    3 weeks ago

    Stockholms kommun, Sweden Skovik AB Full time

    Skovik is an expense management solution for medium-sized and large organisations. Our customer base spans all continents, but we have so far mostly focused on the Nordics and DACH regions. Customers include Klarna, Dustin, GlobalConnect, and EasyPark. We think that the key to success is to make our customers happy, and we’re really good at that. So good...