Key Account Manager

Vill du arbeta med strategiska nyckelkunder, komplexa affärer och avancerade logistik- och automationslösningar?

Toyota Material Handling söker nu en engagerad och affärsdriven Key Account Manager som har en gedigen erfarenhet i att arbeta med nyckelkunder inom B2B och förmåga att bygga och vårda långsiktiga kundrelationer.

Du kommer att ingå i den svenska KAM-organisationen och spela en central roll i vår försäljningsorganisation. Detta är en kvalificerad säljtjänst där du ansvarar för att utveckla och förvalta relationer med några av våra mest strategiskt viktiga kunder i landet och du representerar både marknadsledande produkter och innovativa helhetslösningar.

Tjänsten är placerad i antingen Stockholm eller Göteborg och passar dig som vill arbeta långsiktigt, strategiskt och kundnära.

Låter det intressant? Välkommen med din ansökan

OM TJÄNSTEN

Som Key Account Manager hos Toyota Material Handling får du en central roll i att driva och utveckla några av våra största kundrelationer nationellt. Du ansvarar för avtal, prismodeller, budget och affärsutveckling för ett antal utvalda kunder med målet att öka Toyotas andel av deras totala investeringar. Du arbetar konsultativt och strategiskt för att identifiera nya affärsmöjligheter, bredda kontaktytor hos kunden och driva försäljning inom hela vårt erbjudande.

Som Key Account Manager blir du en viktig del i vår ambition att vara en Solution Partner för våra kunder, där vi erbjuder helhetslösningar som kombinerar hårdvara, konsulttjänster, automation och avancerade logistikflöden. Rollen innebär ett nära samarbete med interna funktioner såsom automation, projektledning, service, fältsälj, produktavdelning och finans. Du har ett huvudansvar för alla ärenden som rör dina kunder, för att säkerställa hög kvalitet och effektivitet i hur samtliga kundärenden hanteras.

Dina huvudsakliga ansvarsområden:

• Utveckla och driva strategiska affärsplaner för dina kunder för att nå uppsatta mål och budgetar.
• Identifiera och analysera kundernas behov för att erbjuda skräddarsydda lösningar och tjänster.
• Genomföra förhandlingar och upprätta avtal med kunder, säkerställande av både kundnöjdhet och lönsamhet.
• Arbeta med avancerade prismodeller och finansieringslösningar
• Managera och kravställa internt för att säkerställa hög kvalitet i leveransen
• Följa marknadstrender och ge kunder rådgivning baserad på djup förståelse för deras
• logistikbehov
• Prospektera och teckna avtal med nya kunder

Tjänsten innebär regelbundna resor i landet och du rapporterar till KAM-chef Sverige.

OM DIG

För att lyckas och trivas i den här rollen ser vi att du har flerårig erfarenhet av strategiskt B2B- säljarbete och vana att hantera stora kunder med komplexa behov kopplat till tekniskt komplexa produkter eller lösningar. Du har en kombination av affärsmässig skärpa, teknisk förståelse inom logistik /automation och förmåga att driva långsiktiga relationer på hög nivå.

Vi söker dig som har god förmåga att självständigt driva ditt arbete framåt och har en stark drivkraft att nå uppsatta mål. Du är initiativtagande, konsultativ och har lätt för att skapa förtroendefulla relationer, både internt och externt – för att på det viset bli framgångsrik i din roll.

Vi söker dig som har:

• Flera års erfarenhet av KAM- eller senior B2B-försäljning
• Erfarenhet av komplexa avtal, affärsmodeller och förhandlingar
• Mycket goda kunskaper i Excel och finansiell analys
• Förståelse för maskinteknik, logistikflöden, automation eller industriella lösningar
• Erfarenhet av projektförsäljning och att leda/koordinera interna funktioner
• Förmåga att driva långa säljprocesser med både struktur och uthållighet
• Mycket god kommunikativ förmåga i svenska och engelska, i tal och skrift
• B-körkort samt vilja och möjlighet att resa i tjänsten

VI ERBJUDER

Att arbeta på Toyota Material Handling ger dig en spännande och unik karriärmöjlighet inom strategisk försäljning där du får möjlighet att bli en framgångsrik medarbetare i en internationell koncern som verkligen vill att du ska lyckas

Vår ambition är att ständigt arbeta för att vara en sund, intressant och attraktiv arbetsplats där våra medarbetare kan utvecklas på ett hållbart och framgångsrikt sätt. Du erbjuds tryggheten att representera ett välkänt varumärke, samt en chans påverka och utvecklas i ett innovativt bolag med stabil tillväxt.

Du får också;

• En utvecklande och kvalificerad säljroll, där du representerar premiumprodukter och ett starkt varumärke på marknaden
• Möjligheten att utvecklas tillsammans med oss och bli en del av ett framgångsrikt team
• Fördelaktiga villkor i tjänsten gällande lön, friskvård, förmåner, tjänstebil etc.

KONTAKT

I den här rekryteringen samarbetar Toyota Material Handling med Committo. Välkommen att kontakta Rebecca Oldenfeldt på eller för mer information. Då intervjuer och urval sker löpande ber vi dig skicka din ansökan så snart som möjligt. Vi ser fram emot att höra från dig

OM TOYOTA MATERIAL HANDLING

Toyota Material Handling Sweden är Sveriges ledande leverantör av truckar och därtill kopplade tjänster som truckservice, reservdelsförsörjning, uthyrning, finansiering och förarutbildning.

Vårt produktutbud går från trotjänare som manuella handtruckar till autonoma självkörande fordon och innovativa energilösningar. Med Toyota Industries Corporation som grundades 1926 har vi på Toyota Material Handling en lång historia med vårt japanska arv och vi är stolta över att vara världsledande inom materialhantering.

I vår strävan efter överlägsen kvalitet genomsyrar The Toyota Way vår företagskultur, våra ideal och vårt sätt att arbeta. Idag arbetar cirka 4000 medarbetare i Sverige med materialhantering från utvecklingskoncept till producerat fordon, försäljning och service. Hos oss står medarbetaren i fokus och våra medarbetare beskriver oss som ett vänskapligt bolag med fokus på personlig utveckling, personligt ansvar och hållbarhet.

I Sverige finns Toyota Material Handling huvudsakligen i Mjölby, Göteborg och Stockholm. Läs mer om oss på