Founder's Associate

Om Tendavo

Tendavo är en AI-driven tillväxtpartner som hjälper små och mellanstora bolag att vinna offentliga upphandlingar. Vi tar oss an en av världens största men mest eftersatta marknader: offentlig upphandling, värd 15% av OECD-ländernas BNP. Timingen är rätt – utvecklingen inom AI ger oss helt nya verktyg för att automatisera bort komplexiteten på en marknad där vi hittills knappt har någon konkurrens. Vi har bevisad product-market-fit, stark lönsamhet och ett grundarteam från McKinsey, Kivra och Handelsbanken. Vi är även en del av SSE Business Lab, inkubatorn bakom bl.a. Klarna, Voi och Legora. Nu söker vi exceptionella talanger för att skala vår bevisade modell.

Problemet vi löser
: En upphandling är 50–100 sidor. VD:ar lägger dagar på att skriva anbud – ändå diskvalificeras en tredjedel. Lösningen: Tendavos kunder lägger mindre än en timme per anbud och vinner dubbelt så ofta som branschsnittet. Vi har idag 87 kunder och en beprövad affärsmodell för att först vinna Sverige och sedan expandera internationellt.

Om Rollen

Vi söker en Founder's Associate som kommer jobba direkt med bolagets VD (ex McKinsey) för att bygga och skala vår kommersiella organisation från grunden. Detta är den perfekta rollen för dig som siktar på att starta eget eller ta en ledande position inom tech – här får du en accelererad utbildning i hur man faktiskt driver tillväxt i ett snabbväxande startup.

Som Founder's Associate kommer du att äga och driva försäljningsprocesser från första kontakt till signerat avtal. Du kommer att pitcha direkt till VD:ar och beslutsfattare samtidigt som du får unik insyn i hur en startup byggs inifrån. Detta är inte en traditionell säljroll – det är en entreprenörskapsutbildning där du lär dig genom att göra.

Vad Du Kommer Att Göra

• Leda hela säljcykeln med strategiskt viktiga kunder – från att identifiera rätt beslutsfattare till att förhandla och stänga avtal.
• Utveckla djup domänexpertis inom offentliga upphandlingar och bli en "trusted advisor" till VD:ar.
• Bygga och optimera säljprocesser som kan skalas när teamet växer.
• Experimentera med nya säljkanaler och go-to-market strategier baserat på data och kundinsikter.
• Delta i strategiska beslut kring produktutveckling baserat på feedback från marknaden.

Din utveckling

Vi investerar i din personliga och professionella utveckling. Du får tillgång till en executive coach som tidigare coachat Premier League-spelare och miljardärer, med veckovisa 1-on-1 sessioner fokuserade på prestation och säljstrategi. Parallellt kommer du arbeta tätt med Tendavos VD och få direkt mentorskap i allt från förhandlingsteknik till företagsstrategi.

Inom några veckor kommer du kunna mer om offentliga upphandlingar än VD:ar som arbetat i branschen i årtionden. Dessa färdigheter – att snabbt bli expert inom nya domäner, kommunicera med pondus till seniora beslutsfattare, och bygga skalbar försäljning – kommer du bära med dig hela karriären, oavsett om du väljer att starta eget, gå till VC eller ta en senior position inom tech.

Din framtid hos oss
: Vi söker någon som vill växa tillsammans med Tendavo. När vi skalar från 87 till 1000+ kunder kommer det finnas enorma möjligheter för dig att ta ledande roller. Du kanske blir vår första Head of Sales och bygger ett team på 20+ personer. Eller så blir du vår Chief Revenue Officer som äger hela den kommersiella strategin. Kanske leder du vår internationella expansion som Country Manager för Tyskland eller UK. Eller så startar du ditt eget bolag med oss som dina första investerare.

Din profil

• 0-2 års erfarenhet från B2B-försäljning, topptier-konsulting (McKinsey/BCG/Bain), investment banking eller en stark akademisk bakgrund från Handelshögskolan, KTH eller motsvarande.
• Alternativt har du bevisat din förmåga genom entreprenörskap, elitidrott eller exceptionella prestationer inom annat område.
• Du ser denna roll som det perfekta steget mot att själv starta bolag eller ta en senior position inom tech.