Key Account Manager New Business

Key Account Manager New Business till Nordic Souvenir

Nordic Souvenir är en av Nordens ledande leverantörer av souvenirer och licensprodukter till återförsäljare inom retail, convenience, detaljhandel och besöksattraktioner.

Hos oss arbetar du nära beslutsfattande i en organisation där engagemang, driv och ansvar förenas med en kultur präglad av tempo, utveckling och arbetsglädje.

Om rollen

Som Key Account Manager New Business hos Nordic Souvenir får du en central roll i att driva vår expansion i Norden. Du ansvarar för att identifiera, bearbeta och vinna nya större kunder och kedjor med betydande affärspotential. Rollen kombinerar strategiskt säljarbete med prospektering, behovsanalys, kundmöten och förhandling.

Du driver processen från första kontakt till en smidig överlämning till kundansvariga, som successivt tar över det fortsatta arbetet med kunden.

Rollen kräver förmåga att arbeta självständigt, bygga relationer med beslutsfattare samt driva affärer från analys till avslut. Tjänstens placering är Linköping, med regelbundna resor i Norden.

Exempel på arbetsuppgifter

• Identifiera och prioritera större kedjor och kunder med hög affärspotential.
• Genomföra strategisk prospektering i Sverige, Norge, Danmark och Finland.
• Driva införsäljningsprocessen från prospektering och behovsanalys till affärspresentation och förhandling.
• Leda förhandlingar inom givna mandat och säkerställa lönsamma, långsiktiga affärer.
• Etablera kundens första sortiment och säkerställa en strukturerad överlämning till kundansvarig.
• Arbeta löpande med pipeline, prognoser och rapportering i CRM.
• Delta på mässor för att skapa nya relationer och affärsmöjligheter.
• Följa marknadstrender och konkurrensutveckling för att identifiera nya segment och kundcase.

Om dig

Du är en relationsskapande och affärsorienterad person som motiveras av att bygga affärer från grunden. Du trivs i en roll där du både får prospektera, analysera och driva komplexa affärsdialoger med kedjor och större kunder. Du är trygg i att ta initiativ, arbeta självständigt och ansvara för hela säljprocessen.

Erfarenhet och kompetens

• Erfarenhet av nykundsbearbetning och affärsutveckling inom B2B, gärna mot kedjor eller större kunder.
• Dokumenterad vana av att driva införsäljningsprocesser från första kontakt till avtal.
• God förmåga att analysera sortiment, behov och affärsmodeller.
• Trygg i att leda kundmöten, presentera affärscase och genomföra förhandlingar.
• Erfarenhet från Retail, FMCG, Travel Retail, Convenience eller närliggande branscher.
• Flytande svenska och engelska; kunskaper i norska eller danska är en fördel.
• God vana av att arbeta i CRM-system.

Personliga egenskaper

• Självständig och initiativrik
• Relationsbyggande och kommunikativ
• Affärsmässig och resultatorienterad
• Strukturerad och analytisk
• Trygg i att skapa värde för kunder genom rådgivande försäljning

Om Nordic Souvenir

Nordic Souvenir AB är en del av en koncern med stora visioner och starkt driv. Med över 80 års erfarenhet är vi norra Europas ledande aktör inom souvenirhandeln. Vi är stolta över att representera älskade varumärken som Bamse, Alfons Åberg, Mumin och många av Astrid Lindgrens oförglömliga karaktärer. Dessa klassiska karaktärer gör våra produkter ännu mer unika och skapar varaktiga minnen för både stora och små.

Våra produkter finns i en rad olika branscher och butiker över hela Norden – från travel retail och detaljhandel till service- och dagligvaruhandel, souvenirbutiker, museer och temaparker. Det som förenar alla våra samarbeten är det starka förtroendet våra partners har för oss och våra produkter, vilket leder till långvariga och framgångsrika relationer.

Läs gärna mer om oss på

Är du intresserad?

Om du vill veta mer, tveka inte att kontakta Rekryteringskonsult Mira Möller på EISS Rekrytering & Search. Jag svarar gärna på frågor och för en dialog om hur du skulle komma till din rätt på Nordic Souvenir.