Chief Revenue Officer

Äntligen en roll för dig som vill få ett tydligt kommersiellt mandat och skapa konkret värde i ett spännande tillväxtbolagOm företaget:Salesgroup söker nu enChief Revenue OfficertillIT Software– ett snabbväxande svenskt techbolag som genom digitalisering förenklar och effektiviserar vardagen för miljontals användare. Bolaget erbjuder marknadsledande lösningar inom ITSM, AI & Automation och Enterprise Content Management, med en tydlig ambition: att fördubbla omsättningen till 100 MSEK och stärka lönsamheten inom fyra år.Som CRO kliver du in i ett entreprenöriellt och snabbfotat SaaS-bolag där mandatet är tydligt: du äger hela Land-fasen i kundresan (Awareness, Consideration & Decision) och den kommersiella strategin som tar bolaget från ca 50 MSEK → 100 MSEK.Om tjänsten:Det här är rollen för dig som vill få ett tydligt kommersiellt mandat och skapa konkret påverkan. Ditt uppdrag är att bygga en skalbar intäktsmaskin – och du mäts på pipelinekvalitet, förutsägbar tillväxt och teamets prestation.Du ansvarar för IT Softwares kommersiella tillväxt och för att utveckla en datadriven och skalbar "Land-maskin". Rollen ingår i ledningsgruppen, rapporterar till CEO och har ett tydligt målmandat.Du ansvarar för att…• Äga och driva den kommersiella strategin samt leda marknad, partners, SDR, sälj, Bid Management och Pre-sales.• Utveckla pipeline, prissättning, paketering, GTM-planer och beslutsstödande processer.• Säkerställa att aktiviteter inom awareness-fasen stärker varumärket och genererar kvalificerade leads – med ett utökat ABM-fokus.• Vidareutveckla segmentering, kundresor och värdeerbjudanden i consideration-fasen.• Driva hög konvertering, win-rate och processdisciplin i decision-fasen.• Leda och utveckla kommersiella team och säkerställa tydliga, datadrivna arbetssätt.• Skapa ett friktionsfritt gränssnitt mot CCO, onboarding, support och CSM med zero-defect handoff.• Skala partneraffären samt bygga upp SDR-funktionen och säljteamet i takt med tillväxtmålen.• Själv vara operativ i större affärer (>0,6 MSEK ARR), särskilt under första året.Du lyckas i rollen när du har…• Byggt en förutsägbar och skalbar kommersiell maskin som skapar stabil pipelinekvalitet och tillväxttakt.• Ökat konvertering, win-rate och förkortat säljcykler i prioriterade segment.• Etablerat datadrivna kommersiella processer som ger exakta prognoser och hög hygien i pipeline.• Drivit upp ABM-effektivitet och inflöde av kvalificerade leads.• Utvecklat ett högpresterande och välkoordinerat kommersiellt team med tydliga mål och processdisciplin.• Skapat tydliga GTM-ramverk och paketeringar som accelererat tillväxten mot målet 100 MSEK.• Byggt en fungerande partnermotor som bidrar till både volym och skalbarhet.Ledning och kultur:Du är en ledare som:• är prestigelös och tydlig• driver tempo och energi utan att skapa friktion• bygger struktur utan att skapa byråkrati• är datadriven och processstark• får team att växa genom coaching och kravställningKvalifikationer:Vi söker dig som har:• 7+ års erfarenhet av B2B-försäljning och marknad, gärna inom IT, SaaS eller digitalisering.• Dokumenterad erfarenhet av att bygga pipeline, skapa skalbar tillväxt och utveckla intäktsströmmar.• Ledarskapserfarenhet med förmåga att bygga högpresterande team och etablera processdisciplin.• En datadriven, affärsmässig och analytisk profil med tydlighet och operativ förmåga.• Vana att arbeta nära ledning och äga strategiska kommersiella beslut.• Förmåga att kombinera kommersiellt arkitektarbete med hands-on säljarbete.Erbjudande:IT Softwareerbjuder en strategiskt avgörande roll i ett tillväxtbolag med stark kultur, högt tempo och korta beslutsvägar. Här får du fullt kommersiellt mandat att designa och bygga intäktsmaskinen – och forma team och arbetssätt på riktigt.Det här är en unik möjlighet att designa och bygga intäktsmaskinen i ett bolag som står inför sin mest expansiva fas hittills, där ditt arbete direkt påverkar vår resa mot 100 MSEK.Du erbjuds:• Konkurrenskraftigt kompensationspaket• Tjänstebil eller bilförmån, tjänstepension och friskvårdsbidrag• Hybridupplägg: 3 dagar/vecka på kontor i Linköping, 2 dagar hemifrån• Stor möjlighet att påverka GTM, teamuppbyggnad och kommersiell riktning• En stark efterfrågad produktportfölj (TOPdesk,Matrix42,Ebbotm.fl.)Ansökan:I denna rekryteringsprocess samarbetarIT SoftwaremedSalesgroup. Vi tillämpar en fördomsfri och inkluderande rekryteringsprocess i enlighet med diskrimineringslagen.Vid frågor eller tekniskt stöd: Urval sker löpande – välkommen med din ansökan snarast.