Enterprise Sales Executive

Surikat
*är ett internationellt SaaS bolag med hög tillväxt och god lönsamhet som står inför en spännande tillväxtresa och därför vill stärka säljteamet med affärsdrivna säljare.
Tillsammans får ni vara med och bygga upp en modern säljorganisation, driva komplexa affärer och digitalisera kritiska logistikflöden på hamnar och terminaler i och utanför Europa.*

OM TJÄNSTEN – Din roll i Surikats tillväxt

Som säljare på Surikat ansvarar du för att driva hela försäljningsprocessen – från att identifiera nya affärsmöjligheter, kvalificera prospekt till att stänga avtal med några av Europas största aktörer inom logistik och rederinäringen. Du arbetar med internationella prospekt, främst i Europa, där du säljer affärskritiska mjukvarulösningar med stor operationell påverkan som skapar visibilitet och transparens i logistikflöden samt ger effektivitetsvinster för kunderna. Är du en skarp closer är vi övertygade om att du kommer att stänga många affärer - våra viktigare kundprospekt har få bra alternativ till vår lösning, och är i stort behov av kontroll och modernt systemstöd för att sänka kostnader och öka sina intäkter.

DITT UPPDRAG:

• Identifiera och bearbeta nya kundkontakter på C-nivå.
• Få igenom och stänga större affärer med fokus på värdebaserad försäljning.
• Genomföra kundmöten och platsbesök i Europa.
• Arbeta nära grundare och VD i en agil säljorganisation som är under uppbyggnad.
• Bidra till strategiutveckling och kommersiell positionering och prissättning.
• Sätta struktur och förbättra säljprocessen från leadgenerering till kontrakt och överlämning till implementation.

SURIKAT ERBJUDER – Mer än bara ett jobb:

• Säljtjänst med ett tydligt syfte
  – digitalisera och erbjud moderna SaaS lösningar till en del av supply chain branschen som är i behov av transformation och digitalisering.
• Produkt med affärs- och verksamhetsnytta
  – välrenommerad mjukvarulösning med starka kundreferenscase.
• En utvecklande säljroll hos ett tillväxtdrivet SaaS-bolag med starka ägare
  –
  Bridgepoint
  .
• Hög påverkansgrad
  – var med och forma säljprocess, erbjudande och go-to-market-strategi.
• Affärer med verklig impact
  – digitalisera och effektivisera hamnar och terminaler i och utanför Europa.
• Internationell karriär
  – med möjlighet att resa i tjänsten.
• Konkurrenskraftig kompensation
  – fast lön + prestationsbaserad bonus + möjlighet till delägarskap för dig med ambitioner och goda resultat.
• Fina lokaler med
  utsikt över hamnen – våning 17 i ikoniska Läppstiftet i Göteborg.
• Ett sammansvetsat team
  som gillar att utvecklas och vinna tillsammans.

VI SÖKER DIG – Senior säljare med affärshöjd och driv

Du är en initiativrik, nykundsfokuserad säljare med erfarenhet av att driva stora affärer från ax till limpa. Du trivs med att arbeta strategiskt och taktiskt, är van att förhandla på hög nivå och har förmågan att skapa förtroende hos beslutsfattare i komplexa organisationer. Du är affärsdriven, strukturerad och trivs i miljöer där du får ta initiativ och skapa affärer i dialog med kunder som verkligen behöver det du säljer.

Vi tror att du har:

• Gärna 5-10 års erfarenhet av Enterprise-försäljning inom SaaS och affärskritiska system.
• Vana att arbeta med internationella kunder, samt möjlighet att resa i tjänsten.
• Säljerfarenhet från supply chain/logistik och god förståelse för operationella behov.
• Dokumenterad erfarenhet av att driva och stänga större affärer.
• Förståelse för värdebaserad försäljning och ROI-argumentation.
• Förmåga att skapa nya relevanta affärskontakter och förhandla på C-level.
• Affärsmod och god kommunikationsförmåga i svenska och engelska (tyska är meriterande)
• God samarbetsförmåga, samtidigt som du självständigt gör vad som krävs för att nå dina mål.

OM SURIKAT – Vi gör det tillsammans

Surikat
är ett entreprenörsdrivet-bolag med stark tillväxt, god lönsamhet och ambitiösa mål och en stark ägare -
Bridgepoint
.

Surikat erbjuder mjukvarulösningar för supply chain inom Transport & Logistik samt Hamnar & Terminaler. Vi har en internationell kundbas bestående av 3PL, terminaloperatörer och hamnar. Våra plattformar inom TOS ("Terminal Operating System") och TMS ("Transport Management System") är molnbaserade SaaS-lösningar (Software as a Service) som skapar visibilitet, transparens och effektivitet för våra kunder i deras operativa verksamhet.

Vår transformationsmodell

Digitalisering
– Vi tillhandahåller den digitala infrastruktur som krävs för fullständig överblick i realtid.

Automatisering
– Vi eliminerar ineffektivitet genom intelligent processautomatisering och skalbar teknologi.

Optimering
– Vi ökar den operativa effektiviteten med datadrivna lösningar och hållbarhetsfokuserade arbetssätt.

ANSÖKAN

I denna rekrytering samarbetar vi med
SalesOnlys
rekryteringskonsult
Kajsa Sandén
. Urval sker löpande och intervjuer genomförs under vecka Alla ansökningar behandlas konfidentiellt. Önskas ytterligare information kring tjänsten, är du varmt välkommen att kontakta Kajsa:

.

Varmt välkommen med din ansökan