Sales Engineer – Process Industrial

Jobbtitel: Försäljningsingenjör –
Processindustri
Placering: Sverige Platstyp: Distansarbete (60–70 % resor inom Sverige)
Webbplats:
Grupp:

Som försäljningsingenjör kommer du att spela
en avgörande roll i att driva hållbar affärstillväxt genom att etablera och
vårda kundrelationer, tillhandahålla teknisk expertis och marknadsföra våra
innovativa lösningar för vätskehantering i en utvald region och sektor. Som
betrodd rådgivare kommer du att kombinera teknisk kunskap med kommersiell förståelse
för att leverera skräddarsydda lösningar som möter kundernas behov i linje med
vår strategi för totala kundlösningar.

Du kommer att ansvara för att identifiera och engagera potentiella kunder,
hantera en robust pipeline av affärsmöjligheter och stödja tillväxt av
nyckelkunder genom konsultativa försäljningsmetoder. Rollen innebär frekvent
interaktion med kunder, inklusive besök på plats och virtuella demonstrationer,
för att visa upp funktionerna och fördelarna med våra banbrytande produkter.

Din förmåga att arbeta självständigt, resa mycket och anpassa dig till
dynamiska utmaningar kommer att säkerställa framgång i denna betydelsefulla
roll.

Viktiga ansvarsområden:

Key Account Management: Etablera och underhålla en hållbar
pipeline av potentiella möjligheter genom att expandera nyckelkunder och
snabbväxande industrier inom industri, gruvdrift och vatten/avloppsvatten.Affärsutveckling: Identifiera och engagera potentiella kunder
genom nätverkande och branschevenemang, samt marknadsföra hela sortimentet
av Watson-Marlow-produkter.Konsultativ försäljning:  Använd en konsultativ metod för att
vägleda kunder genom deras köpprocess. Börja med att undersöka varje kund
för att bilda en uppfattning om deras potentiella problem. Validera detta
direkt med kunden och hjälp sedan till att definiera problemet. Utveckla,
tillsammans med kunden, en skräddarsydd lösning och implementeringsplan.Kundsamarbete: Agera som en betrodd rådgivare för befintliga
kunder, erbjuda teknisk expertis och bygga långsiktiga relationer genom
att förstå kundernas behov, felsöka problem och ge proaktiva
rekommendationer för att förbättra systemets prestanda.Hantera säljleads: Ta ansvar för säljleads och förfrågningar, skräddarsy
offerter och säkerställa snabba uppföljningar.
Strategisk allokering av arbetsbelastning: Strategiskt allokera
arbetsbelastning mellan EMEA-supportfunktioner för att frigöra kapacitet
för kommersiella initiativ med stor effekt.Produktdemonstration: Proaktivt besöka kunder och delta i
utställningar som visar upp Watson-Marlows produkter genom demonstrationer
på plats eller virtuellt, och lyfta fram funktioner, fördelar och verkliga
tillämpningar.Undersöka trender: Undersök konkurrent-, marknads- och
branschtrender; delta i kontinuerlig professionell utveckling för att
ligga i framkant av branschen; dela insikter och bästa praxis med globala
kollegor för att förbättra den gemensamma framgången.Använda CRM-verktyg: Använda CRM-verktyg för att spåra och hantera
leads, säkerställa konsekventa uppföljningar och utveckling genom
säljprocessen, och leverera korrekta och aktuella prognoser för att stödja
hållbar affärstillväxt.Driva helhetslösningar för kunder: Anamma initiativet för
helhetslösningar genom att använda konsultativa säljfärdigheter och agera
som en sann "partner" till den viktigaste kundbasen.Främja kärnvärden: Främja kärnvärden och främja en kultur av
säkerhet, samarbete, kundfokus, excellens och respekt i alla team för att
leverera exceptionella resultat.

Färdigheter/Erfarenhet:

Kandidatexamen eller diplom i ett närliggande ämne eller
motsvarande teknisk erfarenhet inom en närliggande bransch krävs.Pga verksamhets natur behöver du teknisk försäljningserfarenhet av
att sälja processutrustning eller liknande tjänster/produkter till kunder
inom industriella processer. Erfarenhet av marknaden för flödesprocesser/kemiska
processer är meriterande.Du kommer att ha en stark kommersiell förståelse , med
dokumenterad förmåga inom både key account management och affärsutveckling
i en teknisk B2B-miljö.Våra säljare måste ofta agera självständigt, därför är det viktigt
att ha entreprenörsförmåga, inklusive problemlösning, budgetering,
nätverkande och samarbetsförmåga.Interaktion ansikte mot ansikte är avgörande för partnerskap, så
möjligheten att resa 60-70 % av tiden inom Sverige är avgörande.Eftersom vi är ett brittiskt företag med huvudkontor är det
viktigt med goda kunskaper i engelska, och på grund av geografisk
belägenhet och kundernas behov krävs även svenska.

På Watson-Marlow tror vi på att ta hand om våra kollegor. Vi erbjuder ett
generöst förmånspaket, inklusive:

En konkurrenskraftig lön
Flexibla arbetsarrangemang
Tre dagars betald volontärledighet
Ytterligare stöd och förmåner genom vår gruppplan Alla ingår

Alla är inkluderade på Spirax Group.

Vi brinner för att skapa inkluderande och jämlika arbetskulturer där alla kan
vara sig själva och nå sin fulla potential. För oss betyder det stödjande team
och starka relationer där allas bidrag värderas – oavsett social och kulturell
bakgrund, etnicitet, ålder, kön, könsidentitet, förmågor, neurodiversitet,
sexuell läggning, religiös övertygelse och allt annat som gör oss mänskliga och
unika.

Vi vill att alla ska kunna göra skillnad här,
så vi kommer alltid att överväga önskemål om flexibel arbetstid.

Vi vet att alla behöver lite extra hjälp då
och då, så vi har infört en rad ytterligare förmåner genom våra
gruppinkluderingsåtaganden. Dessa inkluderar
Könsneutral föräldraledighet
15 dagars extra betald vårdledighet
Betald ledighet och stöd för alla som upplever missfall eller våld
i hemmet
Principer för klimakterivänliga arbetsplatser och mer
Läs mer på .

Vi är också en arbetsgivare som är trygg i arbetet med funktionsnedsättning. Om
du vill ansöka via detta program, vänligen välj det här alternativet i vår
ansökningsblankett.

Vi är en arbetsgivare som tillämpar lika möjligheter och är engagerade i att
främja en inkluderande och mångfaldig arbetsplats. Vi uppmuntrar kandidater
från alla bakgrunder att ansöka.

Om du behöver anpassningar under ansökningsprocessen, vänligen meddela oss.

Företagsöversikt

På Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, en del av
Spirax Group, drivs vi av innovation och är dedikerade till att skapa en
inkluderande arbetsplats där alla har möjlighet att göra skillnad. Som
världsledande inom tillverkning av peristaltiska pumpar och tillhörande
vätsketekniker för biovetenskap och processindustrin erbjuder vi ett brett
utbud av produkter, inklusive slangar, specialiserade påfyllningssystem och
produkter för engångsbruk.

Vårt gemensamma syfte är att skapa hållbart
värde för alla våra intressenter samtidigt som vi utformar en mer effektiv,
säkrare och hållbar värld. Våra teknologier spelar en viktig roll i kritiska
industriella processer och industriell utrustning inom så skilda branscher som
livsmedel och dryck, läkemedel och bioteknik, kraftproduktion, halvledare och
hälsovård. Med kunder i 116 länder tillhandahåller vi lösningarna som ligger
bakom produktionen av många produkter som används i vardagen, från bakade bönor
till mobiltelefoner

Vår inkluderande kultur och våra värderingar
förenar oss, vägleder våra beslut och inspirerar oss överallt där vi verkar. Vi
stöder våra kollegor i att göra skillnad för varandra såväl som för kunder,
samhällen, leverantörer, vår planet och aktieägare genom att skapa en verkligt
jämlik arbetsmiljö där alla känner sig inkluderade.

---