Senior Account Manager inom Datacenter till Coromatic

Är du affärsdriven och skicklig på att bygga långsiktiga kundrelationer inom komplex B2B-försäljning? Vill du arbeta i en framtidsbransch där du direkt bidrar till att säkerställa ett tryggt och säkert samhälle? Då kan rollen hos Coromatic vara ditt nästa steg.

Om Coromatic

Coromatic är Nordens ledande aktör inom att säkra verksamhetskritiska funktioner – med särskilt fokus på Datacenter, kraftförsörjning och service. Vi hjälper några av nordens mest betydelsefulla företag och organisationer att upprätthålla driftsäkerhet, energieffektivitet och kontinuitet i en allt mer digitaliserad värld.

Coromatic säkerställer tillgång till kraftförsörjning och datakommunikation för verksamhetskritiska anläggningar. Vi levererar lösningar som möjliggör oavbruten drift dygnet runt, skyddar samhällsviktiga funktioner och optimerar energianvändningen för att minimera miljöpåverkan. Med över 800 medarbetare och erfarenhet från fler än 5 000 levererade lösningar och tjänster i Norden är Coromatic en ledande aktör inom området. Coromatic ingår i E.ON-koncernen.

Genom Coromatics lösningar kan sjukhus, myndigheter och kommuner fortsätta sin verksamhet även när något oväntat händer. Sjukhus kan ge livsviktig vård, myndigheter kan upprätthålla samhällsservice och kommuner kan hålla viktiga funktioner igång, som omsorg, vatten och IT. Coromatic är den dolda kraften som ser till att samhället fungerar – även vid störningar och avbrott.

Om rollen som Senior Account Manager

Som Senior Account Manager får du en nyckelroll i Coromatics mest komplexa och betydelsefulla affärer. Du arbetar på nationell nivå och ansvarar för en strategisk kundportfölj om cirka 15–30 större kunder, både befintliga och nya. I rollen ingår att driva och utveckla sin egna kundprofölj och förvalta sin egen pipeline, säkerställa en hög aktivitetsnivå samt kontinuerligt utöka kundportföljen genom proaktivt och riktat försäljningsarbete.

Affärerna är komplexa, tekniskt avancerade och innefattar många involverade stakeholders både externt och internt. Kunderna är oftast större multinationella bolag samt myndigheter och offentliga organisationer. Du driver hela processen från tidig dialog och behovsanalys till förhandling, avtal och överlämning till leveransorganisationen. Rollen kräver en kombination av strategisk höjd, stark affärsförståelse och förmåga att arbeta operativt nära kunden över tid.

Du rapporterar till Head of Sales för området Datacenter och samarbetar mycket tvärfunktionellt internt med bland annat Solutions, Service, Projektledare och Teknikexperter.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter:

• Ansvara för Coromatics mest komplexa och betydelsefulla affärer från identifierat lead till genomförd affär.
• Utveckla säljplaner och segmentstrategier för prioriterade kunder och marknader.
• Följa upp KPI:er, pipeline, affärsstatus och strategiska aktiviteter.
• Hantera komplexa förhandlingar, kontrakt och kommersiella villkor.
• Koordinera interna funktioner och säkerställa en sömlös kundresa.
• Representera Coromatic i möten med myndigheter, offentliga organisationer och större privata bolag.

Om dig

För att lyckas i rollen ser vi att du är en trygg, senior affärsperson som drivs av att skapa långsiktigt värde för kunder och bygga affärer med hög komplexitet. Du trivs i konsultativ B2B-försäljning, arbetar strukturerat och har förmågan att både skapa relationer och leda processer med många olika stakeholders.

Som person har du en god strategisk förmåga samt är kontaktsökande och ser starka relationer och nätverk som nycklar för att lyckas. Du har en god samarbetsförmåga och förstår att komplexa affärer och leveranser kräver bra stakeholder management externt såväl som internt för att säkerställa bästa möjliga leverans. Med dina vana av att arbeta med komplexa affärer har du sannolikt en trygghet och ett lugn i din person som ger ett förtroendeingivande intryck till kunderna. Avslutningsvis har du en god uthållighet vilket krävs med så långa säljcykler.

Viktigt för tjänsten:

• Flerårig erfarenhet av komplex B2B-försäljning.
• Dokumenterat goda resultat i roller med stora affärer, långa cykler och multipla beslutsfattare.
• Stark affärsförståelse och erfarenhet av att arbeta med större konton på nationell nivå.
• Erfarenhet och förmåga att driva strategiska säljplaner, genomföra upphandlingar och driva förhandlingar.
• Flytande svenska och engelska.
• Körkort B samt förmåga att resa i tjänsten

Meriterande:

• Erfarenhet av offentlig upphandling eller arbete mot myndigheter.
• Erfarenhet från datacenter, IT-infrastruktur, tekniska system eller angränsande områden.
• Erfarenhet från byggentreprenader eller miljöer där många underentreprenörer samordnas

Coromatics erbjudande

Coromatic erbjuder dig en nyckelroll i en organisation med högt engagemang och tydligt syfte. Du får arbeta med ett starkt varumärke i en framtidsbransch med samhällsviktiga lösningar, och möjlighet att påverka både strategi och resultat.

Tjänsten är placerad i säkerhetsklass, vilket i detta fall ställer krav på svenskt medborgarskap och godkänd säkerhetsprövning och registerkontroll. Säkerhetsprövningen görs i enlighet med bestämmelser i säkerhetsskyddslagen (2018:585).

Övrigt

Start: Enligt överenskommelse

Omfattning: Heltid

Placering: Stockholm.

Vi samarbetar med rekryteringsföretaget Needo i denna rekrytering. Ansökan sker via Needos annons, klicka här för att komma vidare och skicka in din ansökan.