SDR / Mötesbokare B2B

Vill du utvecklas vidare inom B2B-försäljning och arbeta i en roll där kvalitet, affärsförståelse och resultat står i centrum?

På Impressive Relations bygger vi ett specialistteam inom PreSales med ambitionen att bli ett av Sveriges vassaste. Nu söker vi fler Sales Development Representatives (SDR) till vårt huvudkontor på Sveavägen i Stockholm.

Som SDR hos oss arbetar du inte med en enda produkt eller ett enda bolag. Du blir en del av ett mindre specialistteam där du representerar ett antal av våra partners och bokar kvalificerade B2B-möten åt deras säljorganisationer.

Det innebär en vardag med variation, högt tempo och en brant utvecklingskurva - där du får lära dig flera olika branscher, affärsmodeller och erbjudanden.

Din huvudsakliga uppgift är att skapa kvalificerade affärsmöjligheter åt våra partners genom prospektering och mötesbokning mot företag med telefonen som verktyg.

Du arbetar vanligtvis med 3–4 partneruppdrag parallellt under en vecka. Våra partners verkar inom olika branscher och säljer allt från komplexa IT-lösningar och CMS-system till försäkringar, banktjänster och ledningsgruppsutveckling. Det innebär att du hela tiden utbildas i nya marknader, målgrupper och erbjudanden.

Du behöver förstå:

• Vilka företag som är rätt målgrupp
• Hur du väcker intresse hos beslutsfattaren
• När det faktiskt finns tillräcklig potential för att boka ett möte

Vi tror på kvalitet före kvantitet.

Det här är ingen roll där du ringer så många samtal som möjligt i en dialer. Våra uppdrag har ofta en smal målgrupp och ett begränsat antal mötestider, så varje samtal och varje kvalificering räknas. Vi ska fungera som en förlängd del av våra partners säljorganisationer och skapa möten där det finns en verklig möjlighet att göra affär.

Vad gör du under en arbetsdag?

• Kontakta beslutsfattare på svenska företag via telefon
• Representera 3–4 partnerbolag och deras tjänster parallellt
• Identifiera behov och skapa intresse i första kontakten
• Kvalificera prospekt mot partnerns kriterier och boka relevanta affärsmöten
• Arbeta strukturerat mot individuella och gemensamma mål
• Följa upp dina resultat och utveckla ditt arbetssätt tillsammans med teamet
• Kontinuerligt utbildas inom försäljning, kommunikation och våra olika partneruppdrag

Det här är med andra ord en roll för dig som både gillar människor, affärer och tydliga resultat.

Vem söker vi?

För den här rollen söker vi dig som har minst ett års erfarenhet av B2B-bearbetning där telefonen varit ditt primära arbetsverktyg.

Du har tidigare arbetat som exempelvis SDR, BDR, mötesbokare, innesäljare eller Account Manager mot företag och är van vid att självständigt driva dialoger med beslutsfattare och arbeta mot tydliga mål.

Det är extra meriterande om du har:

• Erfarenhet från ett mötesbokningsbolag där du arbetat åt flera uppdragsgivare
• Kunskap om något av våra segment, till exempel IT, försäkring, bank eller ledningsgruppsutveckling.
• Vana vid smala målgrupper och tydliga kvalificeringskrav

Utöver din tidigare erfarenhet tror vi att du kommer trivas hos oss om du:

• Har stark egen drivkraft och vill fortsätta utvecklas inom försäljning
• Är trygg i telefon och i samtal med beslutsfattare
• Kan skapa förtroende och intresse i korta samtal
• Kan uttrycka dig professionellt på svenska i både tal och skrift
• Gillar ett högt arbetstempo och tydliga resultatmål
• Är nyfiken och snabbt kan sätta dig in i nya bolag, branscher och tjänster
• Trivs med att växla mellan flera uppdrag under samma vecka
• Tar ansvar både för dina egna resultat och för gruppens utveckling

Vi söker alltså inte någon som ska ta sina första steg inom försäljning – för det har vi vår roll som SDR Jr. Vi söker dig som redan har byggt upp en grund inom B2B och nu vill ta nästa steg i en mer varierad och kvalificerad miljö.

Hos oss innebär varje ny partner en ny utmaning: en ny bransch, en ny målgrupp och ett nytt erbjudande att sätta sig in i. Du utvecklar därför hela tiden din skicklighet inom B2B-försäljning och PreSales, tillsammans med ett litet team med höga ambitioner.

Fast lön från 25 000 kr/månad.

Provision vid rimlig måluppfyllelse:

cirka 10 000–20 000 kr/månad.

Totalt cirka 35 000–45 000 kr/månad.

Måndag-torsdag: 08.00-17.00

Sveavägen 163, Stockholm

Kontinuerliga säljutbildningar, vidareutbildningar och individuell coaching.

Vi vill bygga en miljö där höga ambitioner kombineras med stark gemenskap. Därför är bland annat följande återkommande delar av vardagen hos oss:

• Försäljningstävlingar och interna utmaningar
• AW:s och gemensamma aktiviteter
• Kontinuerliga säljutbildningar och vidareutbildningar
• Individuell utveckling och coa