Examensarbete: AI-verktyg inom B2B försäljning

2 weeks ago


Stockholm, Sweden Preem Full time

Är du intresserad av försäljning, AI och hållbarhet? Vill du vara med och utveckla framtidens metoder för B2B-Försäljning? Då har vi examensarbetet för dig

Ämnesområde

På Preem Marketing & Sales säljer vi våra produkter och tjänster till företag (B2B) och privatpersoner. Inom B2B-försäljningen arbetar vi med olika metoder beroende på vald säljlogik. Som ett led i vår omställning till hållbarhet ställs även kunderbjudandet om och våra metoder behöver anpassas till det.

Detta examensarbete fokuserar på hur vi kan använda AI för att identifiera prospekts och affärsmöjligheter både hos nya och befintliga kunder, kopplat till vårt hållbarhetserbjudande för B2B kunder, samt hur vi matchar vårt erbjudande och skapar ett unikt värdeerbjudande till varje kund.

Syftesformulering 

Syftet med detta examensarbete är att utforska och identifiera AI-baserade metoder och verktyg, som kan användas för att hitta prospekt inom B2B-segmentet, särskilt med fokus på att matcha ett värdeerbjudande inom hållbarhet baserat på hållbara produkter samt nutida och framtida hållbarhetslagstiftning såsom exempelvis Fit for 55.

Genom att noggrant analysera företagens hemsidor, årsredovisningar och hållbarhetsrapporter vill vi kunna identifiera potentiella kunder och matcha deras behov med våra hållbarhetslösningar. Examensarbetet bör utforska vilka AI-baserade metoder och verktyg som skulle kunna användas specifikt för detta ändamål.

Examensarbetet bör undersöka befintliga AI-baserade verktyg och metoder på marknaden samt komplettera med nya eller utvecklade metoder, gärna med förslag på praktisk tillämpning.

Frågeställningar:

  • Hur kan AI användas för att analysera företags hemsidor, årsredovisningar och hållbarhetsrapporter för att identifiera prospekts?
  • Hur kan AI användas för att identifiera vilka befintliga och framtida hållbarhetsrelaterade lagstiftningar som är relevanta för specifika B2B-kunder, som idag köper flytande energi och drivmedel och hur kan dessa integreras i analysen?
  • Hur kan AI användas för att skapa unika och relevanta värdeerbjudanden inom hållbarhet?
  • Finns det befintliga verktyg för detta på marknaden idag? Vilka metoder används där och behöver de utvecklas för att kunna användas i praktiken?
  • Vilka metoder och verktyg rekommenderar ni att en säljorganisation börjar använda i detta syfte?

Omfattning

30 hp

Placering

Till stor del gör du/ni examensarbetet på din/er högskola i samarbete med handledare på Preem i Stockholm.

Startdatum

Enligt överenskommelse

Vi erbjuder dig

Du blir en viktig del av Preem – en arbetsplats som präglas av välkomnande stämning, förtroende för medarbetarna och goda utvecklingsmöjligheter. Vi arbetar utifrån syftet att göra resan till en bättre framtid möjlig. Just nu genomgår vi den största omställningen i vår historia där det fossila successivt fasas ut och ersätts av förnybara alternativ. En omställning vi gör för att vi vill, kan och måste. Hos oss får du frihet under ansvar och uppmuntras att ta egna initiativ för att utveckla verksamheten framåt. För oss är det viktigt att du delar våra värderingar, Ansvarstagande, Nyskapande och Inkluderande eftersom de ligger till grund för allt vi gör.

Har du den här bakgrunden

Vi söker dig som studerar en masterutbildning inom Företagsekonomi, Industriell Ekonomi eller liknande områden och har genomfört kurser inom Marknadsföring/försäljning, Hållbarhet och/eller AI.

Är det här du

Vi söker examensarbetare som är Ansvarstagande, Nyskapande, Inkluderande som uppvisar potential till självledarskap. Vi kommer att lägga stor vikt vid personliga egenskaper och intresse för Preems verksamhet. Självklart delar du också våra gröna ambitioner. För när det kommer till kritan finns det ingen viktigare färdriktning än den som går mot ett mer hållbart samhälle.

Nästa steg

Om du har frågor om examensarbetet är du välkommen att kontakta Susanne Bergman, Sales Exellence Manager, susanne.bergman@preem.se.

Om ni är två sökande som vill genomföra examensarbetet tillsammans ber vi att en av er söker men att ni i ansökan bifogar var sitt CV. Ett CV läggs till som vanligt och det andra laddar ni upp under "Övriga dokument".

Urval sker löpande under ansökningsperioden och examensarbetet kan komma att tillsättas innan ansökningstiden går ut. Skicka därför in din ansökan så snart som möjligt men senast 25 oktober 2024.

På grund av GDPR tar vi ej emot ansökningar via e-post.

Facklig kontaktperson finns här.

Varmt välkommen med din ansökan




  • Stockholm, Stockholm, Sweden Preem Full time

    Examensarbete: AI-verktyg för B2B-försäljningVi söker en kandidat som vill arbeta med oss på Preem och utveckla AI-baserade metoder för B2B-försäljning. I detta examensarbete kommer du att undersöka hur AI kan användas för att identifiera prospekts och affärsmöjligheter i B2B-försäljning.Om ossPreem är en ledande aktör inom energi och...


  • Stockholm, Stockholm, Sweden Preem Full time

    Examensarbete: AI-verktyg för hållbar B2B-försäljningVi söker en kandidat som vill arbeta med oss på Preem för att utveckla AI-verktyg för hållbar B2B-försäljning. I detta examensarbete kommer du att undersöka hur AI kan användas för att identifiera prospekts och affärsmöjligheter i B2B-segmentet, samt hur man kan matcha...


  • Stockholm, Stockholm, Sweden Preem Full time

    Examensarbete: Implementering av AI för att minska administrativt arbeteVi söker en driven och nyfiken student som vill vara med och forma framtidens digitala lösningar. Om du är intresserad av AI-teknologier och vill effektivisera arbetssätt, är detta ett spännande examensarbete för dig.Mål och syfteExamensarbetets syfte är att undersöka och...


  • Stockholm, Stockholm, Sweden Preem Full time

    Examensarbete: Implementering av AI för att Minska Administrativt ArbeteVi söker en driven och nyfiken student som brinner för AI-teknologier och att effektivisera arbetssätt. Om du är intresserad av att vara med och forma framtidens digitala lösningar, är detta en spännande möjlighet för dig.Om examensarbetetDetta examensarbete syftar till att...


  • Stockholm, Stockholm, Sweden Agil arbetskraft Sverige GF AB Full time

    Om PraktikplatsenVi erbjuder en spännande praktikplats inom B2B-försäljning och kundkommunikation där du får arbeta med att utveckla dina kunskaper inom försäljning, kundkommunikation och account management. Under praktiken kommer du att utbildas av en av våra seniora säljare och därefter, med stöttning, hantera en kundstock eller arbeta med att...


  • Stockholm, Stockholm, Sweden Saleshub Full time

    Om företaget:Sustainable Business Partner (SBP) är en ledande aktör inom greentech och fokuserar helt på B2B-segmentet inom förnybar energi. Företagets mål är att stödja sina kunder i att fatta klimatsmarta och effektiva affärsbeslut. Deras primära fokus ligger på rådgivning inom områden som solenergi, solcellsparker, energilagring och...


  • Stockholm, Sweden Preem Full time

    Är du intresserad av AI och vill skapa innovativa lösningar för el-laddande (e-mobility) kunders behov? Vi erbjuder ett examensarbete där du får analysera, undersöka och designa en AI-chat för kundservice som specifikt riktar sig mot laddande elbilskunder. Var med och utveckla framtidens AI- teknologi tillsammans med oss på Preem!ÄmnesområdeDetta...


  • Stockholm, Stockholm, Sweden Stockholms stad Full time

    Examensarbete inom fastighetsförvaltning Är du en student som söker praktisk erfarenhet inom fastighetssektorn? Hos Familjebostäder erbjuder vi en unik möjlighet att genomföra ditt examensarbete, där du får en inblick i de olika aspekterna av ett fastighetsbolags verksamhet. Som ett växande företag är vi öppna för att ta emot nya perspektiv och...


  • Stockholm, Stockholm, Sweden Work International Full time

    Om rollenVill du arbeta med B2B-försäljning och utveckla dina kunskaper inom försäljning, kundkommunikation och kundhantering? Flexibel praktik på distans som låter dig anpassa ditt arbete efter dina studier eller andra åtaganden.Vi söker en praktikant som vill utveckla sina färdigheter inom B2B-försäljning och kundhantering. Du kommer att arbeta...


  • Stockholm, Stockholm, Sweden Stockholms stad Full time

    Examensarbete inom fastighetsförvaltning Är du en student som söker praktisk erfarenhet? Vi erbjuder en unik möjlighet att genomföra ditt examensarbete hos Familjebostäder, där du får insyn i ett fastighetsbolags olika aspekter och funktioner. Detta är en chans för oss att lära känna dig och för dig att förstå vår verksamhet. Som ett...


  • Stockholm, Stockholm, Sweden Stockholms stad Full time

    Examensarbete inom fastighetsförvaltning Är du en student som söker praktisk erfarenhet? Hos Familjebostäder erbjuder vi en unik möjlighet att genomföra ditt examensarbete och få en djupare förståelse för ett fastighetsbolags olika aspekter och funktioner. Vi ser fram emot att lära känna dig och dina idéer. Som ett växande företag har vi flera...


  • Stockholm, Stockholm, Sweden Work International Full time

    Om rollenVill du utveckla dina färdigheter inom B2B-försäljning och affärsutveckling i en dynamisk miljö? Som praktikant hos Work International har du möjlighet att arbeta med med B2B-försäljning och bidra till företagets tillväxt.ArbetsuppgifterI rollen som säljpraktikant ansvarar du för att hitta, kontakta och följa upp med nya och existerande...


  • Stockholm, Stockholm, Sweden Kraftsam Personal AB Full time

    Om tjänstenKraftsam Personal AB söker nu efter en driven och entusiastisk B2B-säljare som vill utveckla sin karriär inom försäljning. I rollen som B2B-försäljare kommer du att arbeta med att identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter för våra företagskunder.Vem är du?Vi söker dig som har en stark drivkraft och en önskan att ständigt...


  • Stockholm, Sweden Preem Full time

    Är du en driven och nyfiken student som brinner för AI -teknologier och att effektivisera arbetssätt? Vill du vara med och forma framtidens digitala lösningar? Då har vi en spännande möjlighet för dig!ÄmnesområdeDetta examensarbete syftar till att undersöka och implementera användningen av artificiell intelligens (AI) för att minska det...


  • Stockholm, Sweden Work International Full time

    Vill du arbeta med med B2B-försäljning och vill kickstarta din karriär inom fösäljning och account management? Flexibel heltidspraktik på distans som låter dig anpassa ditt arbete efter dina studier eller andra åtaganden.Är du student inom B2B-försäljning och vill utveckla dina kunskaper inom försäljning, kundkommunikation och account...


  • Stockholm, Sweden Work International Full time

    Vill du arbeta med med B2B-försäljning och vill kickstarta din karriär inom fösäljning och account management? Flexibel heltidspraktik på distans som låter dig anpassa ditt arbete efter dina studier eller andra åtaganden.Studerar du B2B-försäljning och vill fördjupa dina färdigheter inom försäljning, kundkommunikation och account management?...


  • Stockholm, Stockholm, Sweden Preem Full time

    Examensarbete: AI Chatbot för Kundservice ElbilsladdningVi söker en driven och kreativ student som vill arbeta med AI och kundtjänst för elbilsladdning. I detta examensarbete kommer du att utveckla en AI-chatbot som kan hantera kunders frågor och ärenden på ett smidigt och automatiserat sätt.Om projektetProjektet omfattar en utförlig analys av...


  • Stockholm, Stockholm, Sweden Work International Full time

    Om rollenVill du utveckla dina färdigheter inom B2B-försäljning och affärsutveckling i en dynamisk och inspirerande miljö? Vi söker en praktikant som vill vara med och bidra till vår tillväxt.ArbetsuppgifterSom praktikant hos oss kommer du att arbeta med att identifiera, kontakta och följa upp med potentiella nya kunder. Du kommer att vara delaktig...


  • Stockholm, Stockholm, Sweden Work International Full time

    Om rollenVill du utveckla dina färdigheter inom sälj och kundkommunikation i en dynamisk miljö? Som säljare inom B2B-försäljning och affärsutveckling hos Work International har du möjlighet att vara med i tidigt skede av en startup och bidra till företagets tillväxt.ArbetsuppgifterI rollen ansvarar du för att hitta, kontakta och följa upp med nya...

  • Kundansvarig inom B2B

    4 weeks ago


    Stockholm, Stockholm, Sweden Saleshub Full time

    Om företaget:Sustainable Business Partner (SBP) är en ledande aktör inom greentech och fokuserar på B2B-segmentet inom förnybar energi. Företagets mål är att stödja sina kunder i att fatta klimatsmarta och effektiva affärsbeslut. Deras initiala fokus ligger på rådgivning inom områden som solenergi, solcellsparker, energilagring och...